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中持股份创业朋友圈之苏跃敬:村支书的创业路

时间:2019-12-17 15:55

作者:全新丽

环境领域创业者当中,有很多人以前的职业是工程师、教师、官员、海归等,出生于1966年的苏跃敬不是我们固有印象中的创业者。他开创事业的起点是低的,实现目前局面的过程却也是和我国企业发展的历史进程一致。

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现年53岁的苏跃敬,是沁阳市西万镇校尉营村人,现任西万镇校尉营村党总支书记、沁阳市九凤泉矿泉水开发有限公司董事长、沁阳市昌达实业有限公司董事长、河南鼎鑫冶金科技有限公司总经理。

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苏跃敬中学毕业后,没有考上大学。

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这在上世纪八十年代的河南太正常了。“必须复读,才有可能考上啊”,三十多年后,苏跃敬回忆道:“我们那一届,全校只有两个应届生,其余的都复读了一年以上,还有一个考生复读了6年。”还有的学生去临省山西参加高考。

他家庭条件一般,就没有复读,正好有一个去沁阳县第一造纸厂做临时工的机会,他就去了。

当年当个临时工都很不容易,这个造纸厂规模不小,从1983年到1987年,苏跃敬在这里一呆就是五年。

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但是那个年代,临时工再有能力,在待遇、工种方面还是受到歧视。1988年,二十出头的青年苏跃敬想,不如自己干,去乡镇企业或者做个体户。在大企业里有歧视,到乡镇企业里好好干,会不会更好?正好有个机会,当地筹建一个新厂,他就积极参与了筹建。

筹建当中,跟着镇里领导做工作,表现突出的苏跃敬被留到镇里,即当时的沁阳县(沁阳县后改为沁阳市)西万镇,在工业办公室里工作。他的主要工作是跟乡里的企业打交道,做工业统计等。在这个过程中,他对乡镇企业有所了解,一直想去企业工作。当时他是办公室里为数不多的能干的年轻人,领导不想让他走。四年后,才让他去企业。

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1993年到一个企业干了不到一年时间,苏跃敬感觉厂长的经营模式和思想,不是干大事的人,没有奔头,就回去参与筹建有线电视台。

为什么他还能参与筹建电视台呢?原来他在造纸厂上班的时候,对数学微积分等很感兴趣,又想学一门技术,就自学了电子信息技术,通过函授的方式。当时他学习用书有几十厘米厚,才40多元,不过他一个月工资才28元。

有了这个技术,无线电方面电视机、录像机等,只要有图纸,他都能修,因此才有机会参与电视台筹建。通过各方面的工作,他在镇里就有了人脉,大家都认识他。

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半年后,西万镇黏土矿的一个下属企业,因为当时矿石不好卖,面临倒闭。就有人跟镇里书记说,苏跃敬可以干。当时集体企业政策不明朗,谈的时候,叫别人干,人家不干。每年给镇上交5000就可以接手,苏跃敬自告奋勇来做。因为他在工业办待过几年,知道各种关系比较复杂:做这个乡镇企业,你要是干不好也就罢了,若是干好了,那就不行了,马上有势力、有关系的就把你调走了。所以他就提出来:让我干的话,我出8000元,我只有一个条件,让我干够三年。

8000元都是借来的。当时是1994年,苏跃敬的每月工资是120多元。

接手后,他东拼西凑了两三万块钱。融资成本很高,好在是体量不大。企业的债务要承担,之前打官司遗留的职工问题要解决,他甚至被人扣留过,给乡里领导打电话才被放了出来,总之是经历了很多波折。

半年后,这个濒临倒闭的企业在苏跃敬手里“冒头了”,管工业的书记找他谈话,问投资有多少,投资的钱全部都还给他,工业办的工作挑一样。这真是怕什么来什么。

苏跃敬说:“我还年轻,不能干半年就把我撤回来重新安排人。”中间搞事儿的人说他来做这个企业,每年给乡里7万块。苏跃敬说那不行,最起码让我干一年,干到底。年底全镇企业开会,苏跃敬一听那搞事儿的人自己的厂都没有完成任务上交,就说“别吹了,我说我一年交20万,你信吗?”

所以就这样干下去了,这是第一个企业。

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谁能想到呢?后来矿很赚钱,以前根本不行,没有市场;也没有什么机器,都是人工。

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苏跃敬的厂子第三年开始发展机械等,红红火火。“你干哪行你必须懂哪行。”苏跃敬一直强调。

沁阳背靠铝矿,这里很多企业做耐火材料一类,有煅烧窑,有矿山。

毕竟是年轻人,没有那么死板。苏跃敬介入后,发现耐火材料竞争非常激烈,价格很低,他就根据跟武钢黏土矿的业务关系,在煅烧的时候,做铁合金用的铝矾土,这是炼铁时做脱氧剂用的。还有铁屑、铝矿石混合以后就是铁合金,可以用到钢厂脱氧脱硝工艺上。在煅烧上,跟做耐火材料不一样,耐火材料不能含铁,原料把控很严,含铁的矿要扔了,而且要烧熟,火候不能过了也不能欠了。

但做铁合金之类,本身就和铁一起,所以没人要的矿石,苏跃敬的厂子就能用,而且煅烧方面用煤也少。市场也好。耐火材料最多每吨卖到45元,铁合金可以卖到60元。

一开始别人还笑话苏跃敬,“人家烧出来的东西是白白的,他烧出来的东西是红红的。”那些人都是四五十岁的人了,而且两三个人合伙。苏跃敬当时是一个人。他的产品都卖掉了,而且都是先给钱后发货,没有遇到回款问题。这让他觉得做企业,要做新东西。_ueditor_page_break_tag_

“这么多年做企业,我觉得别人有的咱们要新,别人有新的,咱们要比他们优。大家都做好了,那你必须还得变。”苏跃敬说。

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几年后,苏跃敬企业的周转金有几十万了。

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1994年,西万镇和西万村,投资了一个矿泉水厂,叫沁阳市九凤泉矿泉水开发有限公司。

八十、九十年代的沁阳,乡镇企业非常发达,有炼铁厂、造纸厂等。矿泉水厂1994年左右开始生产,一直亏损,1997年停顿。承包给别人一年也是亏损。

节骨眼上,苏跃敬之前的矿山企业发展顺利。

他当时敏锐地察觉:以后人要买水喝的。就和一个好友共同收购了濒临倒闭的矿泉水厂。1999年正常生产。

一开始有饮料、有汽水,有瓶装水、矿泉水。

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苏跃敬也赔了很多,头一年3万,第二年45万,当年当地一个别墅也才10多万。他开始思考经营中的问题:商品放到门市部,代理商,这些代理商在一定时间内卖完把钱给厂里了,得到奖励。要过了这个期限就没有奖励了。但是他们没有卖,也来要奖励,发展到后来甚至扣厂里的车。

苏跃敬觉得不行,就把这个厂所有产品都砍掉,饮料包括瓶装水都不做了,只做桶装水。把好多费用都降低了。当时推广比较困难,因为当地还没有饮用桶装水的习惯。又做了一年多,还是亏损,但是看起来是有潜力的,止住了更多亏损。

只做桶装水,到现在已经21年。企业生存得很好。

桶装水有地域性,在焦作地区,这个桶装水目前占有最大市场份额。

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2002年,又建了一个昌达公司,矿泉水厂是其中一个主要业务。黏土矿等业务也并了进来。

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2009年,成立河南鼎鑫冶金科技有限公司,主营净水材料。

一个卖净水材料的冶金公司?原来,苏跃敬确实是要做一个冶金公司,做废金属深加工,是钼酸钠项目。2008年,经济危机之后,这个项目停摆。

苏跃敬代表昌达公司去云南开一个水行业的研讨会。在这个会上遇到一位重庆大学的李教授,是我们国家做聚合氯化铝的泰斗。这位教授的公司搞技术转让。苏跃敬了解到净水材料这个行业,规模小,工艺流程落后,有很大提升改进空间。

他和李教授交流后发现在沁阳生产聚合氯化铝有得天独厚的条件,铝矾土他们自己就有,盐酸、干粉这些原材料当地都有。生产酸的企业离他们很近,运费就能省很多。苏跃敬停掉之前的项目,把2000万资金和征地,都转投资这个厂。只有公司名字还是叫冶金公司。

一开始企业规模不大,民营企业跟国有企业不一样,没有高大上的起点。当时没那么多钱,还能借,但是他了解到,一开始搞高大上的同类企业,后来都倒闭了。

土建规划都是好的,设备上一套,马上就开始生产了,市场反应还不错。之后才知道非常难做。他记忆最深的是:当时干一个月,要停两个月,因为产品卖不出去。

这个厂的材料是水处理的原材料。

那时候,环保抓得不严。大城市的厂在运行,但是好多小城市的污水处理厂根本不运行。再一个从工艺上看,苏跃敬的厂子一开始就采用了比较先进的喷雾干燥工艺,虽然产品效果好,但是成本高一些,价格就高一些。在竞争当中是吃亏的。

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2013年开始,公司开始打造“绿源宝”品牌,继续改进、改造,2015年开始,情况逐步好转,销售额上来了。环保政策越来越严格,产品的销路越来越好。原来年产量8000吨就卖不出,现在已经是20000吨了。去年,厂里又改进了工艺,利用余热,降低了成本。

现在产品的销售在全国各地都有。东北地区主要是用在自来水行业,西北是用在化工厂和造纸厂。在西南地区以及江浙地区的水处理领域,都有鼎鑫公司生产的聚合氯化铝。

聚合氯化铝应用非常广泛,它是水处理的一个基料,就像做蛋糕时用到的面粉。用量有多有少,但是必须有。根据市场变化,应用场景也在拓展。之前主要还是用在自来水领域,现在工业水领域,以及要求高的处理领域也在应用。

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鼎鑫原来有三个股东,今年正式引入了中持股份作为大股东。

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创业不停的苏跃敬,一直走的是合作模式。他觉得中持的许总、邵总、张总,都平易近人,也是令他敬佩的创业者。中持的资源和品牌让他觉得“有了靠山”。

2013年,鼎鑫注册商标“绿源宝”,商标不仅代表了企业的凝聚力,而且对企业的产品和服务起到很好的推广作用,公司客户在不断增加。

创新是企业的灵魂,是企业持续发展的源泉,为了把企业做大、做强、做久,公司不断创新,2014年申请复合型聚合氯化铝铁水处理剂和水处理澄清消毒剂及其制备方法等两项国家级发明专利。2016年获得国家知识产权局颁发的专利证书。

2015年,公司拥有自主经营进出口权,成为对外贸易备案企业。产品销售遍及全国各地,并出口泰国、越南、俄罗斯等诸多国家。

2017年,获得被河南省科技厅授予的河南省科技型中小企业称号。

近年来,鼎鑫根据环保要求,不断进行提标改造,投资70多万元对喷雾干燥塔尾气进行集中收集吸收处理技术改造,改为四级喷淋除尘+酸雾吸收塔,完全达到环保要求的排放指标,大大优于其它二级雾化吸收、排放尾气处理技术。生产工艺采用目前行业中最先进的喷雾干燥工艺,以科学布局与实际应用相结合,既操作方便、安全,能耗最低、节约成本,而且产品质量稳定。在这个行业中第一家创新使用反应用吨包,不仅减少人工成本,而且降低扬尘污染环境。_ueditor_page_break_tag_

2019年成为中国化工学会无机酸碱盐专业委员会成员单位。目前公司产能为液体聚合氯化铝20万吨,固体聚合氯化铝2.4万吨。

聚合氯化铝(PAC)是一种新型高效无机高分子絮凝剂,鼎鑫的产品采用先进的生产工艺及优质的原材料反应聚合而成,具有杂质少、分子量高、聚凝效果好的特点。

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苏跃敬介绍,这种产品水解速度快,水合作用弱,搅拌时间短。形成的矾花密实,沉降速度快,受水温变化影响小,絮凝效果好,絮体大而结实,不易破碎,上清液水体清澈。

可有效去除原水中的铝离子以及铝盐混凝后水中残余的游离态铝离子。而且用药量少,处理效果好,比其他絮凝剂节约10-20%费用。产品盐基度、水不溶物、PH值指标稳定领先同行标准。因为产品杂质少,客户长使用中不会发生管路设备堵塞,为客户节约成本。

同时,鼎鑫研发能力强,可满足不同客户的差异化需求。

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苏跃敬说自己做事一个原则,先考虑别人能否过去,别人能过去,自己就能过去。“几十年经验告诉我,跟你打交道,你老多吃多占,肯定不行。”他说,“我做这么多企业,在资金上,没有觉得难到过不去,这都是平时打交道攒下的交情,遇到困难时,就有人来帮。”

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苏跃敬现在还有几个小公司,都是类似模式:一个小企业,五个班子人员,有总经理,管销售的,管生产的,管后勤的,主要几个人,给他们定任务。任务完成了,利润的22%用于这些主要管理者及一些核心骨干的奖励。自己则是拿大的战略,其他经营细节都是这些人在管理。

苏跃敬同时还是村里的干部,已经十几年了,他之前只想经营好企业,就只担任副职。2018年后,基层选举更严格,当场唱票,好多候选人没有过半选票,票数够高的苏跃敬只好“转正”,担任了西万镇校尉营村党总支书记。

业余时间,苏跃敬的爱好是学习。当年没有机会考上大学的他,最终还是修完了本科课程。同时,他还参加过多个企业家培训班,他觉得这样才能做到与时俱进。

创业不停,学习不停的苏跃敬,以自己的智慧与努力,合着时代的节拍,展现出一代创业者的风采。

▼中持的创业朋友圈▼